Khi ngành công nghiệp ô tô đang biến đổi với dòng chảy của xe điện, nhiều thương hiệu xe điện phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt và sự không chắc chắn trên thị trường. Vậy vai trò của công nghệ phần mềm đối với các nhà sản xuất xe điện mới nổi như Rivian quan trọng đến mức nào? Trong tình huống nào, Rivian sẽ cần phải dựa vào phần mềm để thay đổi cục diện?

Vào năm 2025, hoạt động của Rivian đã có đột phá bất ngờ, chủ yếu nhờ vào liên doanh công nghệ mà họ thành lập cùng với Volkswagen Group, tạo ra nguồn thu nhập mới thông qua công nghệ phần mềm. Điều này không chỉ giúp Rivian vượt qua bế tắc tài chính mà cũng làm nổi bật vai trò then chốt của phần mềm trong cạnh tranh của ngành xe điện.

Câu hỏi 1: Trong tình huống nào Rivian sẽ cần dựa vào công nghệ phần mềm để cứu công ty?

Khi áp lực doanh số phần cứng lớn hoặc sản phẩm chưa đạt được giai đoạn lợi nhuận ổn định, công ty thường tìm kiếm công nghệ phần mềm để mở rộng doanh thu bổ sung. Ví dụ, vào năm 2025, với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và chi phí chuỗi cung ứng cao, Rivian buộc phải tìm ra kênh doanh thu mới để tránh rơi vào khủng hoảng tài chính chỉ bằng việc bán xe.

Trong bối cảnh như vậy, sự hợp tác giữa Rivian và Volkswagen Group trở nên hết sức quan trọng. Thông qua phát triển phần mềm hợp tác, không chỉ nâng cao chức năng của xe, mà còn khuyến khích chủ xe đăng ký các dịch vụ, tạo ra dòng thu nhập ổn định hơn, điều mà nhiều nhà sản xuất phần cứng không thể đạt được chỉ nhờ doanh thu từ sản phẩm.

Câu hỏi 2: Liên doanh phần mềm của Rivian phù hợp với những vai trò hoặc doanh nghiệp nào?

Liên doanh này đặc biệt phù hợp với những nhà sản xuất ô tô và công ty công nghệ cần đổi mới công nghệ và muốn đa dạng hóa nguồn thu. Những hãng như Volkswagen Group – với sức mạnh sản xuất mạnh mẽ và mong muốn tăng tốc chuyển đổi số – có thể nhanh chóng xây dựng lợi thế cạnh tranh thông qua hợp tác, trong khi những thương hiệu đổi mới như Rivian có thể bổ trợ công nghệ và tài chính.

Nếu bạn là một nhà quyết định trong ngành ô tô, việc xem xét liệu có cần dựa vào phần mềm và hợp tác với các doanh nghiệp khác hay không, thì quan trọng nhất chính là xem bạn có đang đối mặt với bế tắc tăng trưởng hoặc cạnh tranh trên thị trường hay không, cần khả năng dịch vụ số thêm để gia tăng giá trị sản phẩm.

Câu hỏi 3: Trong tình huống nào không phù hợp để phụ thuộc quá nhiều vào phần mềm hoặc liên doanh?

Nếu sản phẩm cốt lõi của bạn đã rất trưởng thành và doanh số ổn định, thực chất bạn không cần phải gấp gáp tạo ra doanh thu từ đổi mới phần mềm, mà nên củng cố vị trí thị trường và hình ảnh thương hiệu trước. Hơn nữa, việc quá phụ thuộc vào liên doanh cũng có thể mang lại những vấn đề phức tạp trong quản lý và phân chia lợi nhuận.

Đối với Rivian, nếu sản xuất và bán phần cứng diễn ra suôn sẻ và lợi nhuận trong ngắn hạn ổn định, công ty có thể không cần phải vội vàng đầu tư mạnh vào kế hoạch liên doanh phần mềm, mà có thể tập trung nguồn lực hơn vào tối ưu hóa sản phẩm và trải nghiệm người dùng.

Câu hỏi 4: Tôi là một công ty khởi nghiệp ô tô vừa và nhỏ, làm thế nào để xác định có nên tìm kiếm hợp tác liên doanh phần mềm không?

Nếu định vị sản phẩm của bạn cần phải kết hợp các dịch vụ số cao cấp, hoặc bạn nhận thấy rằng chỉ bán ô tô vật lý không thể mở rộng doanh thu nhanh chóng, thì đây là lúc xem xét tìm kiếm đối tác công nghệ phần mềm để hợp tác. Lợi ích của hợp tác liên doanh là chia sẻ chi phí và công nghệ, nhưng điều kiện tiên quyết là mục tiêu của cả hai bên cần phải tương thích cao.

Hơn nữa, khi đánh giá hợp tác, bạn cũng cần xem xét thời điểm: Sản phẩm của bạn còn trong giai đoạn phát triển ban đầu không? Phản ứng của thị trường ra sao? Hợp tác có thể giúp nhanh chóng mở ra thị trường mới hay không? Đây đều là những tiêu chí quan trọng trong quyết định.

Câu hỏi 5: Sau khi Rivian chuyển sang kinh doanh phần mềm vào năm 2025, bước đi tiếp theo nên là gì?

Sau khi xây dựng kinh doanh phần mềm, bước tiếp theo là liên tục tối ưu hóa trải nghiệm phần mềm sản phẩm và tăng cường dịch vụ khách hàng, tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt. Điều này sẽ giúp công ty không chỉ dựa vào doanh số bán phần cứng mà còn tạo ra độ trung thành ổn định và lâu dài từ khách hàng.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp xe điện hoặc là nhà quyết định liên quan, hãy tiếp tục theo dõi xu hướng phần mềm mới nhất trong ngành và tìm kiếm các đối tác công nghệ có tiềm năng hợp tác, xây dựng hệ sinh thái riêng. Hiểu khi nào nên chọn liên doanh và khi nào nên phát triển nội bộ, cũng là một nghệ thuật quản lý quan trọng.

Tóm lại, câu hỏi “Khi nào cần sự cứu trợ từ phần mềm” trong trường hợp của Rivian năm 2025 cho thấy rằng phần mềm không chỉ là nâng cao công nghệ mà còn là một công cụ chuyển đổi chiến lược, có thể mang lại doanh thu và sức cạnh tranh trong những lúc khó khăn.

Để tìm hiểu thêm về chuyển đổi số và các mô hình hợp tác trong ngành ô tô, hãy tham gia nền tảng thông tin trao đổi của chúng tôi qua liên kết dưới đây:

Tham gia thảo luận về hợp tác và chiến lược trong ngành số

You may also like: Tại sao bạn không nên chỉ dựa vào doanh thu từ quảng cáo?